Το Metadata.io συλλέγει $40 εκατομμύρια για την αυτοματοποίηση επαναλαμβανόμενων εργασιών μάρκετινγκ

0
Το Metadata.io συλλέγει $40 εκατομμύρια για την αυτοματοποίηση επαναλαμβανόμενων εργασιών μάρκετινγκ

Είμαστε ενθουσιασμένοι που επαναφέρουμε το Transform 2022 αυτοπροσώπως στις 19 Ιουλίου και ουσιαστικά στις 20 – 28 Ιουλίου. Γίνετε μέλος της τεχνητής νοημοσύνης και των ηγετών δεδομένων για διορατικές συνομιλίες και συναρπαστικές ευκαιρίες δικτύωσης. Εγγράψου σήμερα!


Καθώς ένας αυξανόμενος αριθμός τεχνολογικών κολοσσών, συμπεριλαμβανομένης της Apple, δεν επιτρέπει την παρακολούθηση διαφημίσεων, εμποδίζοντας τις επωνυμίες να στοχεύουν συγκεκριμένες διαφημίσεις σε συγκεκριμένους πελάτες, οι έμποροι πιέζονται να ανακαλύψουν νέους τρόπους επιχειρηματικής δραστηριότητας. Σύμφωνα με στη Gartner, οι προϋπολογισμοί μάρκετινγκ μειώθηκαν στο χαμηλότερο καταγεγραμμένο επίπεδό τους το 2021, πέφτοντας στο 6,4% των εσόδων της εταιρείας από 11% το 2020. A Deloitte κανω ΑΝΑΦΟΡΑ που δημοσιεύτηκε την ίδια περίοδο δείχνει ότι περισσότεροι από τους μισούς ηγέτες μάρκετινγκ αναφέρουν αυξημένη πίεση από τους CEO, ενώ σχεδόν οι μισοί αναφέρουν πίεση από τους οικονομικούς υπεύθυνους για να αποδείξουν την αξία του μάρκετινγκ.

Μία από τις προκλήσεις που αντιμετωπίζουν οι έμποροι είναι η ολοκλήρωση επαναλαμβανόμενων, χειρωνακτικών εργασιών που όχι μόνο απαιτούν χρόνο, αλλά αυξάνουν το κόστος της επιχειρηματικής δραστηριότητας. Το 2015, το HubSpot βρέθηκαν ότι οι έμποροι αφιέρωσαν περίπου 16 ώρες από τον χρόνο τους σε εργασίες ρουτίνας, συμπεριλαμβανομένης της αποστολής email· συλλογή, ανάλυση και οργάνωση δεδομένων· και διατήρηση σελίδων προορισμού και κοινωνικών μέσων. Το κόστος ευκαιρίας είναι σημαντικό. Σύμφωνα με το Rakuten Marketing, εταιρείες εκτίμηση ότι ξοδεύουν λάθος ή σπαταλούν μεταξύ 20% και 80% των προϋπολογισμών μάρκετινγκ.

Θεωρητικά, οι τεχνολογίες αυτοματισμού θα μπορούσαν να μειώσουν το κόστος και να απελευθερώσουν τους εμπόρους να αντιμετωπίσουν εργασίες υψηλότερου επιπέδου. Μια αυξανόμενη ομάδα πωλητών ισχυρίζεται ότι οι λύσεις τους το επιτυγχάνουν ήδη. Πέρα από κατεστημένους φορείς όπως η Oracle, η SAP, η SAS, η Adobe και η IBM, οι οποίες προσφέρουν προϊόντα αυτοματισμού μάρκετινγκ σε διάφορες μορφές, οι νεοφυείς επιχειρήσεις, όπως οι Marketo, Eloqua, ActiveCampaign, SendinBlue και Kustomer (την οποία η Meta, πρώην Facebook, απέκτησε πρόσφατα) λένε ότι το λογισμικό τους μπορεί να αφαιρέσει μακριά εργασίες όπως η δοκιμή της απόδοσης διαφορετικών καμπανιών. Μεταδεδομένα.io, ένας άλλος πάροχος λύσεων μάρκετινγκ, λέει ότι, επίσης, έχει αναπτύξει μια πλατφόρμα που επιτρέπει στους επαγγελματίες του μάρκετινγκ να εκφορτώνουν εργασίες χαμηλής αξίας. Αλλά σε αντίθεση με τους ανταγωνιστές της, η Metadata λέει φιλόδοξα ότι αναπτύσσει «μια νέα κατηγορία λογισμικού» για την αυτοματοποίηση εργασιών μάρκετινγκ.

«Το 2021, η πλατφόρμα Μεταδεδομένων εκτέλεσε σχεδόν 50 εκατομμύρια δολάρια ψηφιακών δαπανών για περισσότερους από 150 πελάτες σε Facebook, LinkedIn, Google, Quora και Display, με αποτέλεσμα περισσότερα από 130 εκατομμύρια δολάρια σε διοχέτευση προέλευσης μάρκετινγκ και πάνω από 2 δισεκατομμύρια δολάρια επηρεαζόμενη διοχέτευση», Metadata Ο Διευθύνων Σύμβουλος Gil Allouche είπε σε μια δήλωση. «Καμία άλλη τεχνολογία δεν μπόρεσε να παράσχει αυτό το βαθμό αποτελεσματικότητας στους επαγγελματίες του μάρκετινγκ Business-to-business (B2B). Αυτή η χρηματοδότηση επικυρώνει τη ζήτηση της αγοράς για την τεχνολογία μας και θα μας βοηθήσει να αναπτύξουμε περαιτέρω αυτήν την τεχνολογία.”

Αφαίρεση εργασιών

Η Metadata με έδρα το Σαν Φρανσίσκο της Καλιφόρνια ιδρύθηκε το 2015 από τους Allouche, Asaf Shilat και Yan Manevich. Ο Allouche ήταν αντιπρόεδρος μάρκετινγκ στην Qubole, μια startup αναλύσεων μάρκετινγκ, ενώ ο Manevich είχε προηγουμένως θέση ανώτερου μηχανικού αυτοματισμού λογισμικού στη Genesys. Ο Shilat – ο οποίος έχει επίσης ένα υπόβαθρο στις τεχνολογίες μάρκετινγκ – έκανε μια θητεία μηχανικής στο Marketo πριν ενταχθεί στη Metadata.

Με τα Μεταδεδομένα, οι πελάτες μπορούν να στοχεύσουν κοινό —είτε μεμονωμένα άτομα είτε εταιρείες— για καμπάνιες μάρκετινγκ, προσδιορίζοντας στοχευόμενους λογαριασμούς και αγοραστές στο Facebook, το LinkedIn και άλλες πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης. Τα εργαλεία αυτοματοποίησης των μεταδεδομένων επιτρέπουν στους επαγγελματίες του μάρκετινγκ να ξεκινούν καμπάνιες επί πληρωμή σε διάφορα κανάλια (π.χ. email) και να δοκιμάζουν διαφορετικά μηνύματα καμπάνιας μάρκετινγκ, διαφημίσεις και προσφορές για να δουν τι λειτουργεί για συγκεκριμένο κοινό. Οι πιθανοί πελάτες — γνωστοί ως «δυνητικοί πελάτες» στον κόσμο του μάρκετινγκ — αποθηκεύονται αυτόματα στα Μεταδεδομένα, τα οποία εμπλουτίζουν τα προφίλ τους με πληροφορίες όπως ο τίτλος εργασίας, ο κλάδος, ο αριθμός τηλεφώνου και η αρχαιότητα.

«Η τεχνητή νοημοσύνη εξακολουθεί να μην έχει μπει στην καθημερινή ζωή των B2B marketers. Και χρειάζεται γιατί έχουμε περισσότερα κανάλια, δεδομένα και τεχνολογία από ποτέ», είπε ο Allouche στο VentureBeat μέσω email. «Συχνά, οι άνθρωποι με δεδομένα και τεχνικούς ρόλους είναι υπεύθυνοι για την υποστήριξη του μάρκετινγκ και των διαφόρων εργαλείων που χρειάζεται να έχει ενσωματώσει το Μάρκετινγκ για να κάνουν τη δουλειά τους. Όταν οι επαγγελματίες του μάρκετινγκ αρχίζουν να χρησιμοποιούν τα Μεταδεδομένα, η ανάγκη τους να ενσωματώσουν όλα αυτά τα εργαλεία μειώνεται, επειδή απλώς τα συνδέουν με τα Μεταδεδομένα και η τεχνητή νοημοσύνη μας κάνει το μεγαλύτερο μέρος της δουλειάς και λαμβάνει τις περισσότερες αποφάσεις».

Από την πλευρά των εσόδων, η Allouche ισχυρίζεται επίσης ότι τα Μεταδεδομένα μπορούν να βελτιστοποιήσουν τις καμπάνιες χρησιμοποιώντας τεχνητή νοημοσύνη, προτείνοντας πού να ξοδέψετε δολάρια μάρκετινγκ με βάση τα επιθυμητά επιχειρηματικά αποτελέσματα. “[Metadata automates] τα επαναλαμβανόμενα και χρονοβόρα μέρη της έναρξης πληρωμένων καμπανιών, έτσι [companies] μπορεί να εστιάσει περισσότερο [their] χρόνος για στρατηγική, στόχευση και δημιουργικότητα», εξηγεί ο ιστότοπος της εταιρείας. «Από τη σύνδεση σε διαφορετικά κανάλια διαφημίσεων έως την παρακολούθηση των αλλαγών διεπαφής χρήστη έως την αντιμετώπιση συγκεχυμένων ροών εργασίας, τώρα [they] μπορεί να τα κάνει όλα από ένα μόνο εργαλείο».

“[For example, through] Η τεχνητή νοημοσύνη και η μηχανική μάθηση, τα Μεταδεδομένα απαλλάσσουν τους επαγγελματίες του μάρκετινγκ B2B από το να χρειάζεται να κάνουν χειροκίνητα χρονοβόρες εργασίες επί πληρωμή καμπάνιας, ώστε να μπορούν να αφιερώνουν το χρόνο τους στην εργασία που έχει μεγαλύτερη σημασία: στρατηγική, δημιουργικότητα και πειραματισμό», συνέχισε ο Allouche. «Το γράφημα ταυτότητας των μεταδεδομένων… προσωπική-προς-εταιρική ταυτότητα επιτρέπει στους πελάτες του να δημιουργούν κοινό εστιασμένο στο λέιζερ στο Facebook και το LinkedIn [by] αντιστοίχιση προσωπικών μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου με νόμιμα επαγγελματικά email με την αποκλειστική βάση δεδομένων μας με 1,5 δισεκατομμύρια προφίλ B2B».

Κοιτάω μπροστά

Φυσικά, η τεχνολογία αυτοματισμού μάρκετινγκ έχει τα μειονεκτήματά της. Σαν ένα σχολιαστής επισημαίνει, μπορεί να υπάρχει μια απότομη καμπύλη μάθησης και δεν διορθώνει απαραίτητα την αναποτελεσματικότητα της διαδικασίας σε έναν οργανισμό. Ένα eMarketer του 2017 κανω ΑΝΑΦΟΡΑ υποδηλώνει ότι ο ψηφιακός μετασχηματισμός στο μάρκετινγκ B2B συχνά επιβραδύνεται από την έλλειψη στρατηγικής υιοθέτησης, με μόνο το 21% των επαγγελματιών του μάρκετινγκ να αναφέρει ότι έχει ξεκινήσει προγράμματα ψηφιακού μετασχηματισμού.

Παρά αυτές τις ανησυχίες — και τον ανταγωνισμό σε μια αγορά αυτοματισμού μάρκετινγκ που θα μπορούσε να αξίζει 14,18 δισεκατομμύρια δολάρια το 2030, σύμφωνα με ένα πηγή — Η Allouche λέει ότι η Metadata εξέρχεται από το πρώτο τρίμηνο του 2022 από μια θέση ισχύος. Η startup αυξήθηκε κατά 711% από έτος σε έτος το περασμένο έτος. Και τον περασμένο χρόνο, πρόσθεσε 110 νέους πελάτες.

«Όταν μιλούσαμε με δεκάδες πελάτες της Metadata, ήταν σαφές ότι τα Metadata αποτελούν ζωτικό μέρος των λειτουργιών τους. Η δέσμευση της Metadata προς τους πελάτες της είναι εμφανής στην ανάπτυξή τους και στα απτά αποτελέσματα που έχουν προσφέρει στους B2B marketers», δήλωσε σε δελτίο τύπου ο γενικός συνεργάτης του Next47 Matthew Cowan, επενδυτής της Metadata. «Το όραμά τους να δημιουργήσουν το πρώτο λειτουργικό σύστημα για το μάρκετινγκ B2B είναι ακριβώς αυτό που χρειάζεται αυτή η βιομηχανία. Καθώς προσπαθούσαμε να κάνουμε επενδύσεις σε πραγματικά ανατρεπτικές τεχνολογίες μάρκετινγκ, το όραμα της Metadata, σε συνδυασμό με την τρέχουσα απόδοσή τους και τη μελλοντική τους πορεία, είναι αυτό που μας ανάγκασε να οδηγήσουμε αυτόν τον γύρο χρηματοδότησης μαζί τους».

Η Metadata των εβδομήντα εννέα εργαζομένων – η οποία ανακοίνωσε σήμερα ότι συγκέντρωσε 40 εκατομμύρια δολάρια σε μια σειρά Β γύρου με επικεφαλής την Next47 και την Resolute Ventures – σχεδιάζει να αφιερώσει το μεγαλύτερο μέρος του τρέχοντος έτους επεκτείνοντας τις δυνατότητες της πλατφόρμας της, σύμφωνα με την Allouche. Τα συνολικά έσοδα της εταιρείας ανέρχονται σε περισσότερα από 53,8 εκατομμύρια δολάρια.

«Το επίκεντρο αυτής της έκδοσης της σειράς Β δεν είναι τόσο στα κεφάλαια που έχουμε συγκεντρώσει, αλλά κυρίως σε μια νέα κατηγορία λογισμικού που κατασκευάζουμε που θα εξαλείψει τις πιο συνηθισμένες, επαναλαμβανόμενες και τεχνικές εργασίες που εξακολουθούν να κάνουν σήμερα οι επαγγελματίες του μάρκετινγκ B2B . Ο έρανος της σειράς Β θα μας βοηθήσει να πραγματοποιήσουμε αυτό το όραμα», είπε ο Allouche. “[Metadata]Η , η οποία έχει πελάτες των Zoom, Okta και ThoughtSpot, πρόσθεσε πάνω από 110 νέους πελάτες μόνο τους τελευταίους 12 μήνες, με περισσότερους από 180 πελάτες συνολικά… Τα μεταδεδομένα αύξησαν μια εκπληκτική αύξηση 711% σε ετήσια βάση τους τελευταίους 24 μήνες. ”

Η αποστολή του VentureBeat πρόκειται να αποτελέσει μια ψηφιακή πλατεία της πόλης για τους τεχνικούς λήψης αποφάσεων για να αποκτήσουν γνώσεις σχετικά με τη μετασχηματιστική επιχειρηματική τεχνολογία και να πραγματοποιήσουν συναλλαγές. Μάθετε περισσότερα σχετικά με τη συνδρομή.

παρόμοιες αναρτήσεις

Leave a Reply